「どんな場所」なら待ち伏せして広告を見てもらえるのか《さとなおリレー塾・第２回》

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2015.1.20

前回の、99.996%の広告（情報）はもう「伝わらない」時代。《さとなおリレー塾・第１回》に関して、主に美容業界と出版業界の方からメッセージをいくつもいただきました。読んでくださり、ありがとうございます。

あれから１週間、打ち合わせでも、撮影現場でも、さとなおさんの塾の話になり、「ああ、今、みんなが悩んでいること（私も！）」への根本的リーチって、ここにあったんだなあって感じた１週間でした。

で、第２回目です。

頭クリアにするために、撮影のあと、一度家に帰って１時間半お昼寝して、準備万端でのぞみました。

あのね。

一気に難しくなった！！！

と、一瞬思った。

ほら私、広告ど素人だから。瞬きもせず、ガン見でダンボで聞いていたけれど、ときどき追いつかなかった。

でも、そんな中でも、素人なりに受容したことを書きました。広告素人のみなさん、一緒に勉強しよう！！

「大人の学びはインプットではなく、アウトプットです」とおっしゃっていたのは、某出版社の局長さんでした。ので。美容師の皆さん、読んでわかりにくいところは、連絡ください！　直接お話します。話せば、私も理解が足りてないところ、もっとわかるかも。

んでは、いってみます。まあ、聞いてください。

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１）情報が伝わる場所（プラットフォーム）は３つあって、「A・お茶の間プラットフォーム」「B・トライブ（部族）プラットフォーム」「C・ソーシャルグラフプラットフォーム」の３つ。それぞれのプラットフォームでは、広告の伝わり方が全然違う

★かつての「A・お茶の間プラットフォーム」はほぼ消滅。

→家族（老若男女）で共有するお茶の間（主にTVか新聞）に届ければ、家族全員が見て、翌日以降それぞれの家族の友人・仕事仲間などに伝わる

→伝えた先での友人や仕事仲間の感想は、家族（お茶の間）にフィードバックされる

→なので、ざっくり大勢に伝わる

→今はテレビもリビング（お茶の間）もあるけれど、家族で一緒のメディアを同時に見ることはない

→唯一の例外は新聞・時間差で家族全員が見る可能性あり。新聞メディアは伝えたい相手によってはまだ可能性あるかも？

★「B・トライブ（部族）プラットフォーム」は2005年くらいから増えた。「広告冬の時代」と重なる

→ママ友トライブ、職場トライブ、サッカートライブ、アニメトライブ、映画トライブ……など。

→個々のトライブ（部族）は独立していて、トライブ間の交わりはない。

→広告は、そのトライブが集まる場所（コンタクトポイント）を狙い撃ちするしかない

★「C・ソーシャルグラフプラットフォーム」は2010年くらいから突如現れたプラットフォーム。

→SNSの浸透で「個人」を媒介としてBのトライブ同士に交わりができた。（例えば映画トライブの話題が、ママ友トライブに伝播するなど →ソーシャルグラフとは、トライブの連鎖である

→このプラットフォームの出現で、再びお茶の間時代並みに情報が無差別に伝わるようになった

※さとゆみ感想：トライブという言葉は初めて聞いた。ヲタの人たちが言う「アニメクラスタ」とか「ももクロクラスタ」とかの「クラスタ」と近い使われ方かなあ。どうだろ。

※さとゆみ感想：人気アイドルを使ったCMは、人口に膾炙しようとしているのではなくて（マスを狙っているのではなくて）、むしろ「特定トライブに働きかけている」と分析いたほうが良いというお話が面白かった。ということは、今後CMから最初に消えていくのは（需要がなくなるのは）「コアなファンはいないけれど、好感度の高い（マスに嫌われない）タレント」じゃないかって思ったけれど、どうだろう。

２）それぞれのプラットフォームに、存在している人たちのタイプは違う。

★「A・お茶の間プラットフォーム」にはレイトマジョリティー・ブルーカラー・マイルドヤンキー・都会のラガード、情報砂の一粒時代前の人種

★「B・トライブ（部族）プラットフォーム」には組織・地域・趣味仲間・マニアなどの軸でつながる人たち

★「C・ソーシャルグラフプラットフォーム」にはBの中でもSNSを使いこなし、自ら情報発信する人たち。アーリーアダプター、都市型ワーカー、ホワイトカラー、クリエイティブクラスなど、情報砂の一粒時代の人種

※さとゆみ感想：現在の人々の基本ベースはB。そのトライブを中心として、半径５メートル以内の関係性でことたりるのがA、顔を合わせていない人ともソーシャルメディアでつながるのがCという理解でいいんだろうか？

３）情報砂一時代前の人たちに響くマス広告の極意は３つ

★マス広告に重要なのはシンプル（言いたいことをひとつに絞る）、相手への思いやり（おじいちゃんが欲しいものは僕が欲しいものと違う）、インパクトの３つ

→シンプル広告の事例：ブラビアのスーパーボールCM

→シンプルについての名言：「記憶に残る幕内弁当は無い」（秋元康史さん）

→思いやりについての参考書籍：谷山雅計さん広告コピーってこう書くんだ!読本

→インパクトについての参考書籍：高橋卓馬さん表現の技術―グッとくる映像にはルールがある

★マス広告は、基本的に待ち伏せをして、邪魔をして頭に入り込むもの